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案例观摩

下面的四个案例，充分显示了Argent公司在各类不同行业皆可以多元化及创意地以其特性配合出最合宜的方案。

客户: Ashworth

产品种类：服装

国家：美国

Ashworth是美国顶级的男女高尔夫球衣品牌。Ashworth 2000年底的销售量比预期的旺季销售量少很多，形成大量的库存积压。

重点

Ashworth明确表示不能卖给他们公司现有的销售渠道，此为这项交易中至关重要的问题。而且Ashworth坚持Argent只能将货物卖给他们认可的客户。 Ashworth广告的预算及花费并不大，所以Argent只能考虑在媒体之外的领域去帮助Ashworth使用额度。

Argent的专业人员与Ashworth的财务和业务人员共同合作以寻求可以使用额度的方式。其中Ashworth很大的一个开销就是临时工。Ashworth每年旺季的时候要雇佣临时工在衣服上绣品牌标志，加上仓储和海运费用，每年要花费几百万美金。

客户: Sadia

产品种类：保温袋

国家：巴西

Sadia是一家年销售额38亿美金的食品公司，产品种类包括鸡肉和牛肉，市场主要是南美和欧洲。他们的产品本身没有太多的存货问题，但他们有一大批本来要运用于促销的保温袋。由于此项促销活动并不成功，所以他们的几百万美金就冻结在了这批保温袋上。

要点

Argent买下这批保温袋并保证不得在巴西境内销售，以避免对现有巴西客户的冲击。我们的再销售专业人员在美国找到了将这批产品用于零售的客户。

Sadia将得到的超过1000万美金的额度用于一些特定的交易，比如购买包装、付海运费等开销。

客户：Keebler

产品种类：食品

国家：美国

由于美国政府新颁布的一条法则：所有的食品包装上都要注明产品所含的详细的成份信息，这导致Keebler要报费所有的将用于三种饼干的包装。在Argent联系Keebler公司之前，他们已经打算将价值300万美金的包装丢弃及回收。

Argent问了一个问题 “为什么不把食品装到现有的包装内出售呢？”
Keebler回答说现在市场上这种产品已经非常多，并且随着产品销量的减少，Keebler不可能在要求的产品包装更改日期之前全部卖掉这些食品。

同时，Keebler还有其它几个重要的问题：

如果他们继续使用这些包装，他们只有削价销售。

这些产品不能在美国和加拿大销售，因为这会冲击他们现有的市场。而且这些产品也不能在英国，澳大利亚销售，因为Keebler的母公司United Biscuit已经在这些国家有同类产品在销售。

遵从上述条件，Argent和Keebler签下了食品购买合同让Keebler继续使用这批包装。

Argent再销售部门决定把这些食品卖到俄罗斯的地方级市场。 但这也导致了另外一个问题：当地市场的买家只能一次购买一卡车的量，并且是现金交易。

为了使销售流程变得简单，Argent在拉脱维亚找到了一个仓库并且在那里储存了240个集装箱的Keebler食品。个体的买家可以直接到那里购买。

Keebler希望将额度用于购买原材料而非媒体，Argent为 Keebler签了多年的采购合同，包括纸箱、食品薄膜、吸塑包装、内盒包装、隔板和汽车运输。

客户：Ermengildo Zegna

产品种类：领带

国家：存货在美国，额度使用在意大利。

Zegna有三个要求需要去实现：

• 体现领带的全价
• 保护其处于业务成长期的美国市场
• 去掉价格标

可是当时是销售淡季，没有客户希望买Zegna的领带。

Argent根据Zegna的要求想出了一个方法，Zegna欣然同意。 Argent与当地的一家残疾人组织合作，请他们以合理的价格去掉了吊牌，费用由Argent出。

Argent将领带卖给了在美国中西部的三个州有卖场的一家连锁店，Zegna当时在那里还没有经销商。

Zegna美国没有什么大的日常开销，因此Argent安排我们意大利的米兰分公司为Zegna提供服务。经过Aregent米兰公司的努力，Zegna与生产领带用的丝绸公司Mantero签了多年的采购合同，Zegna收到的额度也得到了使用。